La ora 5 dimineața, într-o fermă de lângă portul Narathiwat din provincia Narathiwat, Thailanda, un rege din Musang a fost cules dintr-un copac și și-a început călătoria de 10.000 de mile: după aproximativ o săptămână, traversând Singapore, Thailanda , Laos, și intrând în cele din urmă în China, întreaga călătorie a fost de aproape 10.000 de li, devenind o delicatesă pe vârful limbii chinezilor.
Ieri, ediția de peste mări a Cotidianului Poporului a publicat „Călătoria unui durian de zece mii de mile”, din perspectiva unui durian, asistând la „Centura și drumul” de la drum la cale ferată la drum, de la mașină la tren la automobile, high-tech echipamente de refrigerare înșirate împreună logistică netedă pe distanțe lungi, medii și scurte.
Când deschizi un Musang King în Hangzhou, carnea dulce lasă un parfum între buze și dinți ca și cum tocmai ar fi fost cules dintr-un copac, iar în spatele lui se află o companie din Hangzhou care vinde echipamente „aer”.
În ultimii trei ani, prin Internet, domnul Aaron și domnul Frank nu au vândut doar „aerul” Hangzhou fermelor mari și mici din zona de producție Musang King din Asia de Sud-Est, ci și bărcilor de pescuit din Senegal și Nigeria din Africa de Vest. , a înșirat împreună o „Centură și drum” de echipamente de refrigerare de înaltă tehnologie.
„Frigiderul” cu două uși îi permite durianului să doarmă bine
Unul este un om tehnic, celălalt a studiat afaceri de top, iar domnul Aaron și domnul Frank din Hangzhou și Wenzhou sunt o pereche de colegi de clasă.
În urmă cu 10 ani, Hangzhou Nuzhuo Technology, fondată de domnul Aaron, a început de la supape industriale și a început să intre încet în industria de separare a aerului.
Aceasta este o industrie cu un prag ridicat.Oxigenul reprezintă 21% din aerul pe care îl respirăm în fiecare zi și, pe lângă 1% din alte gaze, aproape 78% este un gaz numit azot.
Prin echipamente de separare a aerului, oxigenul, azotul, argonul și alte gaze pot fi separate din aer pentru a produce gaze industriale, care sunt utilizate pe scară largă în industria militară, aerospațială, electronică, automobile, catering, construcții etc. Prin urmare, separarea aerului mediu și mare plantele sunt cunoscute și ca „plămânii producției industriale”.
În 2020, noua epidemie a coroanei a izbucnit în întreaga lume.Domnul Frank, care investește într-o fabrică din India, s-a întors la Hangzhou și s-a alăturat companiei lui Aaron.Într-o zi, o întrebare a unui cumpărător thailandez de pe stația internațională Ali i-a atras atenția lui Frank: dacă era posibil să furnizeze echipamente mici cu azot lichid cu specificații mai mici, ușor de transportat, ușor de instalat și mai rentabil.
În Thailanda, Malaezia și alte zone producătoare de durian, conservarea durianului trebuie înghețată la temperatură scăzută în decurs de 3 ore de la arbore, iar azotul lichid este un material important.Malaezia are o instalație specială de azot lichid, dar aceste plante de azot lichid deservesc doar fermierii mari, iar un echipament mare poate costa cu ușurință zeci de milioane sau chiar sute de milioane de dolari.Majoritatea fermelor mici nu își pot permite echipamente cu azot lichid, așa că pot vinde durian doar dealerilor de nivel al doilea la un preț foarte mic la nivel local și chiar și pentru că nu pot elimina la timp putrezit în livadă.
În ferma thailandeză, personalul a pus durianul proaspăt cules într-o mașină mică de azot lichid produsă de Hangzhou Nuzhuo pentru a congela rapid și a bloca proaspăt
În acel moment, în lume existau doar două echipamente mici cu azot lichid, unul era Stirling în Statele Unite, iar celălalt era Institutul de Fizică și Chimie al Academiei Chineze de Științe.Cu toate acestea, mașina mică de azot lichid a lui Stirling consumă foarte mult, în timp ce Institutul de Fizică și Chimie al Academiei Chineze de Științe este folosit în principal pentru cercetarea științifică.
Genele de afaceri ale lui Wenzhou l-au făcut pe Frank să realizeze că există doar câțiva producători de echipamente cu azot lichid mediu și mare în lume și ar putea fi mai ușor pentru mașinile mici să rupă calea.
După ce a discutat cu Aaron, compania a investit imediat 5 milioane de yuani în cheltuieli de cercetare și dezvoltare și a angajat doi ingineri seniori în industrie pentru a începe să dezvolte echipamente mici cu azot lichid, potrivite pentru fermele mici și familii.
Primul client al NuZhuo Technology a venit dintr-o fermă mică, bogată în durian, din portul Narathiwat, provincia Narathiwat, Thailanda.După ce durianul proaspăt cules este sortat și cântărit, curățat și sterilizat, acesta este introdus într-o mașină cu azot lichid de dimensiunea unui frigider cu două uși și intră în „starea de repaus”.Ulterior, au călătorit mii de kilometri până în China.
Vândut până la navele de pescuit din Africa de Vest
Spre deosebire de zeci de milioane de mașini cu azot lichid, mașinile cu azot lichid de la Nuzhuo Technology costă doar zeci de mii de dolari, iar dimensiunea este similară cu cea a unui frigider cu două uși.De asemenea, cultivatorii pot adapta modele la dimensiunea fermei.De exemplu, un conac durian de 100 de acri este echipat cu o mașină de azot lichid de 10 litri/oră.De asemenea, 1000 mu au nevoie doar de o mașină de azot lichid de 50 de litri/oră.
Predicția precisă și aspectul decisiv de prima dată i-au permis lui Frank să pășească pe orificiul de ventilație al mașinii mici de azot lichid.Pentru a stimula vânzările de comerț exterior, în 3 luni, a extins echipa de comerț exterior de la 2 la 25 de persoane și a crescut numărul de magazine de aur din Gara Internațională Ali la 6;În același timp, cu ajutorul instrumentelor digitale precum transmisiunea transfrontalieră în direct și inspecția online în fabrică oferite de platformă, a adus un flux constant de clienți.
Pe lângă durian, după epidemie, a fost extinsă și cererea de congelate pentru multe alimente proaspete, precum mâncăruri preparate și fructe de mare.
Când s-a desfășurat în străinătate, Frank a evitat competiția de la Marea Roșie a țărilor dezvoltate de primul nivel, concentrându-se pe Rusia, Asia Centrală, Asia de Sud-Est, America de Sud, Africa și alte țări „Centura și drumul” și a vândut până în țările de pescuit din Africa de Vest. .
„După ce peștele este prins, acesta poate fi congelat direct pe barcă pentru prospețime, ceea ce este foarte convenabil.”spuse Frank.
Spre deosebire de alți producători de echipamente cu azot lichid, nuzhuo Technology nu numai că va exporta echipamente către partenerii „Belt and Road”, ci va trimite și echipe de service de ingineri de peste mări pentru a deservi ultima milă.
Acest lucru provine din experiența lui Lam din Mumbai, India, în timpul pandemiei.
Din cauza întârzierii relative a îngrijirii medicale, India a devenit cândva zona cea mai afectată de epidemie.Fiind cel mai necesar echipament medical, concentratoarele de oxigen medical sunt epuizate la nivel mondial.Când cererea de oxigen medical a crescut în 2020, Nuzhuo Technology a vândut peste 500 de concentratoare de oxigen medical pe Stația Internațională Ali.La acel moment, pentru a transporta urgent un lot de generatoare de oxigen, armata indiană a trimis și un avion special la Hangzhou.
Aceste concentratoare de oxigen care au mers în mare au scos nenumărați oameni înapoi de la linia vieții și a morții.Cu toate acestea, Frank a constatat că generatorul de oxigen cu un preț de 500.000 de yuani a fost vândut cu 3 milioane în India, iar serviciul dealerilor locali nu a putut ține pasul, iar multe echipamente au fost stricate și nimeni nu a avut grijă și, în cele din urmă, s-au transformat într-un morman de deșeuri. .
„După ce piesele de schimb ale clientului sunt adăugate de către intermediar, un accesoriu poate fi mai scump decât o mașină, cum mă lași să fac întreținere, cum să fac întreținere.”Vorba în gură a dispărut, iar piața viitoare a dispărut.Frank a spus, așa că este mai hotărât să facă el însuși ultima milă de servicii și să aducă tehnologia chinezească și mărcile chinezești clienților cu orice preț.
Hangzhou: orașul cu cea mai puternică distribuție a aerului din lume
Există patru giganți recunoscuți ai gazelor industriale în lume, și anume Linde în Germania, Air Liquide în Franța, Praxair în Statele Unite (achiziționat ulterior de Linde) și Air Chemical Products în Statele Unite.Acești giganți reprezintă 80% din piața globală de separare a aerului.
Cu toate acestea, în domeniul echipamentelor de separare a aerului, Hangzhou este cel mai puternic oraș din lume: cel mai mare producător de echipamente de separare a aerului din lume și cel mai mare grup industrial de producție de echipamente de separare a aerului din lume se află în Hangzhou.
Un set de date arată că China deține 80% din piața mondială a echipamentelor de separare a aerului, iar Hangzhou Oxygen ocupă mai mult de 50% din cota de piață numai pe piața chineză.Din această cauză, Frank a glumit că prețurile durianului au devenit din ce în ce mai ieftine în ultimii ani și că există un credit pentru Hangzhou.
În 2013, când a început afacerea de separare scurtă, Hangzhou Nuzhuo Group și-a propus să extindă afacerea și să atingă o scară precum Hangzhou Oxygen.De exemplu, Hangzhou Oxygen este un echipament de separare a aerului la scară largă pentru uz industrial, iar Hangzhou Nuzhuo Group o face și el.Dar acum mai multă energie este pusă în mașini mici cu azot lichid.
Recent, Nuzhuo a dezvoltat o mașină integrată de azot lichid care costă doar mai mult de 20.000 de dolari și s-a îmbarcat pe o navă de marfă către Noua Zeelandă.„În acest an, vizează mai mulți cumpărători individuali din Asia de Sud-Est, Africa de Vest și America Latină.”spuse Aaron.
Ora postării: 19-oct-2023