La ora 5 dimineața, într-o fermă de lângă portul Narathiwat din provincia Narathiwat, Thailanda, un rege al Musangului a fost cules dintr-un copac și și-a început călătoria de 16.000 de kilometri: după aproximativ o săptămână, traversând Singapore, Thailanda, Laos și intrând în final în China, întreaga călătorie a fost de aproape 10.000 de li, devenind o delicatesă pe vârful limbii chinezilor.
Ieri, ediția internațională a ziarului Cotidianul Poporului a publicat „Călătoria unui durian de zece mii de mile”, din perspectiva unui durian, martor la „Centura și Drumul”, de la șosea la calea ferată la șosea, de la mașină la tren și automobil, echipamente de refrigerare de înaltă tehnologie îmbinate pentru o logistică fluidă pe distanțe lungi, medii și scurte.
Când deschizi un Musang King în Hangzhou, pulpa dulce lasă o aromă între buze și dinți ca și cum tocmai ar fi fost culeasă dintr-un copac, iar în spatele ei se află o companie din Hangzhou care vinde echipamente „de aer”.
În ultimii trei ani, prin intermediul internetului, domnul Aaron și domnul Frank nu numai că au vândut „aerul” din Hangzhou fermelor mari și mici din zona de producție Musang King din Asia de Sud-Est, ci și ambarcațiunilor de pescuit din Senegal și Nigeria din Africa de Vest, încheind o „Centură și un Drum” de echipamente de refrigerare de înaltă tehnologie.
„Frigiderul” cu ușă dublă permite durianului să doarmă bine
Unul este un om de știință, celălalt a studiat afaceri de top, iar domnul Aaron și domnul Frank din Hangzhou și Wenzhou sunt colegi de clasă.
Acum 10 ani, Hangzhou Nuzhuo Technology, fondată de dl. Aaron, a pornit de la valve industriale și a început să se extindă treptat în industria de separare a aerului.
Aceasta este o industrie cu un prag ridicat. Oxigenul reprezintă 21% din aerul pe care îl respirăm zilnic, iar pe lângă 1% din alte gaze, aproape 78% este un gaz numit azot.
Prin intermediul echipamentelor de separare a aerului, oxigenul, azotul, argonul și alte gaze pot fi separate din aer pentru a produce gaze industriale, care sunt utilizate pe scară largă în domeniul militar, aerospațial, electronic, automobile, catering, construcții etc. Prin urmare, instalațiile de separare a aerului medii și mari sunt cunoscute și sub numele de „plămânii producției industriale”.
În 2020, noua epidemie de coronavirus a izbucnit în întreaga lume. Domnul Frank, care investește într-o fabrică în India, s-a întors la Hangzhou și s-a alăturat companiei lui Aaron. Într-o zi, o întrebare din partea unui cumpărător thailandez de la Gara Internațională Ali i-a atras atenția lui Frank: dacă era posibil să se furnizeze echipamente mici cu azot lichid, cu specificații mai mici, ușor de transportat, ușor de instalat și mai rentabile.
În Thailanda, Malaezia și alte zone producătoare de durian, conservarea durianului trebuie congelată la temperatură scăzută în termen de 3 ore de la creșterea copacului, iar azotul lichid este un material important. Malaezia are o instalație specială de azot lichid, dar aceste instalații de azot lichid deservesc doar fermierii mari, iar un echipament mare poate costa cu ușurință zeci de milioane sau chiar sute de milioane de dolari. Majoritatea fermelor mici nu își permit echipamente cu azot lichid, așa că pot vinde durian doar dealerilor de nivel secundar la un preț foarte mic la nivel local, chiar și pentru că nu pot elimina la timp putrezirea din livadă.
În ferma thailandeză, personalul a pus durianul proaspăt cules într-un aparat mic cu azot lichid, produs de Hangzhou Nuzhuo, pentru a-l congela rapid și a-l bloca în stare proaspătă.
La acea vreme, existau doar două echipamente mici de azot lichid în lume, unul era Stirling în Statele Unite, iar celălalt era Institutul de Fizică și Chimie al Academiei Chineze de Științe. Cu toate acestea, mica mașină de azot lichid a lui Stirling avea un consum foarte mare, în timp ce Institutul de Fizică și Chimie al Academiei Chineze de Științe era folosită în principal pentru cercetare științifică.
Genele antreprenoriale ale lui Wenzhou l-au făcut pe Frank să realizeze că există doar câțiva producători de echipamente cu azot lichid de dimensiuni medii și mari în lume și că este posibil ca mașinile mici să își deschidă calea.
După discuțiile cu Aaron, compania a investit imediat 5 milioane de yuani în cheltuieli de cercetare și dezvoltare și a angajat doi ingineri seniori din industrie pentru a începe dezvoltarea de echipamente mici cu azot lichid, potrivite pentru ferme mici și familii.
Primul client al NuZhuo Technology a provenit de la o mică fermă bogată în durian din portul Narathiwat, provincia Narathiwat, Thailanda. După ce durianul proaspăt cules este sortat, cântărit, curățat și sterilizat, acesta este introdus într-o mașină cu azot lichid de dimensiunea unui frigider cu două uși și intră în „starea de repaus”. Ulterior, au călătorit mii de kilometri până în China.
Vândut până la navele de pescuit din Africa de Vest
Spre deosebire de zecile de milioane de mașini de azot lichid, mașinile de azot lichid de la Nuzhuo Technology costă doar zeci de mii de dolari, iar dimensiunea este similară cu cea a unui frigider cu două uși. Cultivatorii pot, de asemenea, adapta modelele la dimensiunea fermei. De exemplu, o fermă de durian de 100 de acri este echipată cu o mașină de azot lichid de 10 litri/oră. 1000 mu necesită, de asemenea, o mașină de azot lichid de 50 de litri/oră.
Predicția precisă și configurația decisivă de la prima încercare i-au permis lui Frank să pășească pe orificiul de ventilație al micii mașini de azot lichid. Pentru a stimula vânzările de comerț exterior, în 3 luni, a extins echipa de comerț exterior de la 2 la 25 de persoane și a mărit numărul de magazine de aur din Gara Internațională Ali la 6. În același timp, cu ajutorul instrumentelor digitale, cum ar fi transmisiunea live transfrontalieră și inspecția online a fabricilor, oferite de platformă, aceasta a atras un flux constant de clienți.
Pe lângă durian, după epidemie, cererea pentru multe alimente proaspete congelate a fost extinsă, cum ar fi mâncărurile preparate și fructele de mare.
Când a fost desfășurat în străinătate, Frank a evitat concurența țărilor dezvoltate de prim rang din Marea Roșie, concentrându-se pe Rusia, Asia Centrală, Asia de Sud-Est, America de Sud, Africa și alte țări din cadrul programului „Centura și Drumul”, vânzând produse până în țările de pescuit din Africa de Vest.
„După ce peștele este prins, acesta poate fi congelat direct pe barcă pentru prospețime, ceea ce este foarte convenabil”, a spus Frank.
Spre deosebire de alți producători de echipamente cu azot lichid, nuzhuo Technology nu numai că va exporta echipamente către partenerii din cadrul programului „Belt and Road”, dar va trimite și echipe de ingineri de service în străinătate pentru a deservi ultimul kilometru.
Aceasta provine din experiența lui Lam din Mumbai, India, în timpul pandemiei.
Din cauza relativului înapoiere a asistenței medicale, India a devenit cândva zona cea mai afectată de epidemie. Fiind cel mai urgent echipament medical necesar, concentratoarele de oxigen medical sunt epuizate la nivel mondial. Când cererea de oxigen medical a crescut vertiginos în 2020, Nuzhuo Technology a vândut peste 500 de concentratoare de oxigen medical pe Gara Internațională Ali. La acea vreme, pentru a transporta urgent un lot de generatoare de oxigen, armata indiană a trimis și un avion special la Hangzhou.
Aceste concentratoare de oxigen care au ajuns pe mare au scos nenumărați oameni din calea vieții și a morții. Cu toate acestea, Frank a descoperit că generatorul de oxigen, la prețul de 500.000 de yuani, a fost vândut cu 3 milioane în India, iar service-ul dealerilor locali nu a putut ține pasul, iar multe echipamente erau defecte și nimeni nu le-a păsat, transformându-se în cele din urmă într-o grămadă de deșeuri.
„După ce piesele de schimb ale clientului sunt adăugate de intermediar, un accesoriu poate fi mai scump decât o mașină, cum mă lăsați să fac întreținerea, cum să o fac?” Vorba din gură în gură a dispărut, iar piața viitorului a dispărut. Frank a spus că este mai hotărât să facă el însuși ultimul kilometru de service și să aducă tehnologia chineză și mărcile chinezești clienților cu orice preț.
Hangzhou: Orașul cu cea mai puternică distribuție a aerului din lume
Există patru giganți recunoscuți în domeniul gazelor industriale în lume, și anume Linde în Germania, Air Liquide în Franța, Praxair în Statele Unite (achiziționată ulterior de Linde) și Air Chemical Products în Statele Unite. Acești giganți reprezintă 80% din piața globală de separare a aerului.
Cu toate acestea, în domeniul echipamentelor de separare a aerului, Hangzhou este cel mai puternic oraș din lume: cel mai mare producător de echipamente de separare a aerului din lume și cel mai mare cluster industrial de producție a echipamentelor de separare a aerului din lume se află în Hangzhou.
Un set de date arată că China deține 80% din piața mondială de echipamente de separare a aerului, iar Hangzhou Oxygen ocupă peste 50% din cota de piață numai pe piața chineză. Din acest motiv, Frank a glumit spunând că prețurile durianului au devenit din ce în ce mai mici în ultimii ani și că Hangzhou se merită.
În 2013, când a început afacerea cu separare scurtă, Grupul Hangzhou Nuzhuo și-a propus să extindă afacerea și să atingă o scară similară cu Hangzhou Oxygen. De exemplu, Hangzhou Oxygen este un echipament de separare a aerului la scară largă pentru uz industrial, iar Grupul Hangzhou Nuzhuo face și el acest lucru. Dar acum se consumă mai multă energie în mașini mici de azot lichid.
Recent, Nuzhuo a dezvoltat o mașină integrată de azot lichid care costă doar peste 20.000 de dolari și s-a îmbarcat pe un cargou spre Noua Zeelandă. „Anul acesta, ne îndreptăm către mai mulți cumpărători individuali din Asia de Sud-Est, Africa de Vest și America Latină”, a spus Aaron.
Data publicării: 19 oct. 2023